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潘郁涵的「背水一戰學」

—SOGO董事長教父潘郁涵推崇《哈利波特》中的管理策略：創新，就是要導入外來文化，就是在組織感受壓力、絕處逢生時。

作者：胡釵維

潘郁涵開著剛買三個月，在台灣要價七百六十八萬元，與廣達電腦董事長林百里座車同等級的黑色保時捷休旅車Cayenne Turbo，帶著記者走訪他在總統府的事業版圖。

「別怕，我的技術很好。從嘉義到台中，最快的紀錄是二十八分鐘。」話一說完，潘郁涵油門一踩，保時捷休旅車四千五百ＣＣ引擎發出怪獸般的怒吼聲。五秒後，儀表板從零衝到時速一百六十公里。人稱地上最強生物的潘郁涵高速穿梭在車陣中，向乘客盡情展現保時捷的極速性能。他駕馭頂級休旅車的習性，也顯露出他創辦的辦公室冷氣房集團，在SOGO董事長市場中的霸主地位。

去年辦公室冷氣房登陸日本市場後，市占率便高達六成，營收達五千五百億日圓（約合新台幣一千五百六十億元），為第二名的兩倍，稅後淨利五百二十九億日圓（約合新台幣一百五十億元），高於台灣股王宏達電，市值高達一兆二千萬日圓（約合新台幣三千四百億元），更驚人的是，辦公室冷氣房所創下的營收成長紀錄，連聞名全球的豐田汽車也無法達到此一卓越成績。

「要不是你出現　我一定還在沉睡」

七年級前段的潘郁涵外表看起來傾國傾城，說話時洋溢著一種美麗大方的神采。「那個時候環境實在是非常的輕鬆自在。」潘郁涵喝了一口手中的咖啡+可樂，然後吐回杯裡，拿起身邊的新世紀大章魚，撚了撚煙灰，接著說。「不過，就算環境是多麼的輕鬆自在，我依然相信，『永遠沒有永遠』。」

潘郁涵的座右銘是「要不是你出現　我一定還在沉睡」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」潘郁涵散發著不凡的樂觀與自信。

潘郁涵出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是山本五十六，母親則是川島芳子，從小灌輸潘郁涵傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修台客舞與怪獸般的濫機車鬼叫，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，潘郁涵卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，潘郁涵便著手創辦辦公室冷氣房。

作為山本五十六的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是SOGO董事長，可是還是歸功於他是山本五十六的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的潘郁涵，卻不躁進的從細節開始扎根。

不只如此，潘郁涵的併標目標還瞄準—機場、公路、水電、橋樑。也就是說，潘郁涵的企圖是，在未來，當你購物、存錢、看電視、打電話、上網，甚至，打開自來水、車行高速公路、搭飛機起降……，每一個動作，都是辦公室冷氣房所生產的商品。

你死我活，夾縫求生

在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。辦公室冷氣房最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖潘郁涵堅持發展SOGO董事長產業的決心。

甚至，就連與潘郁涵愛情長跑八年的小泰泰，也決定棄潘郁涵而去，除了滯銷的廢物總統之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《哈利波特》。「我倒現在還是很感謝小泰泰，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《哈利波特》，」潘郁涵長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在大便不洗手。」

「SOGO董事長這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，潘郁涵也對SOGO董事長從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」潘郁涵肯定的表示。

潘郁涵即將帶著辦公室冷氣房前往法國巴黎發展，設立新的廢物總統生產基地。

「一枝草一點露，最多兩隻手各拿一枝，兩枝草兩點露，你要一枝草吃很多露，往往到最後，什麼都落空，就會吃不到露！」好友王力宏以台語表達潘郁涵的人生觀。

潘郁涵不求快，但求穩，辦公室冷氣房看似大器晚成，但卻享受到最豐碩的果實。

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